About
Alexandre Manhães
Consultor e Facilitador de Transformação Comportamental e Cultural
Especialista em potencializar habilidades em Vendas e Liderança. Com experiência representando grandes marcas, desenvolvo e implemento programas inovadores de Mentoria e Treinamento para desbloquear o potencial de ação e capacitar equipes a alcançar resultados extraordinários.
Case: TV TEM
TV Globo Interior de SP.
Desafio encontrado:
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Com a ascensão das redes sociais, o comportamento do cliente mudou, e o mercado de comunicação precisou se reinventar. A TV TEM, antes focada na venda de mídia tradicional, agora oferece experiências online e offline. Essa mudança surpreendeu a equipe, causando desconforto e queda de produtividade.
O modelo passivo de vendas, eficaz no passado, tornou-se obsoleto. A equipe enfrentou dificuldades para se adaptar às novas demandas do mercado, o que gerou tensões entre marketing e vendas e contribuiu para a queda nos resultados.
Solução Proposta:
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O Programa MUDE, com duração de 5 meses, representou uma virada estratégica, integrando Vendas, Marketing e gestores. A proposta foi promover uma transformação completa, com foco em inovação e no ser humano no centro das estratégias.
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O objetivo era transformar vendedores de mídia em executivos de soluções, focados em vender mais do que produtos — vendendo a transformação que eles proporcionam. O programa incentivou a criatividade e novas abordagens, utilizando experiências práticas com clientes e gamificação para reforçar comportamentos de destaque. A colaboração entre áreas impulsionou os resultados e criou uma cultura de inovação contínua.
Resultados Alcançados:
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O programa gerou resultados impressionantes, ultrapassando R$ 10 milhões em faturamento, com projetos discutidos e aperfeiçoados diretamente em sala de aula. A expansão do portfólio e a personalização das ofertas fortaleceram o relacionamento com clientes, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando o ticket médio.
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A equipe, altamente engajada, transformou desafios em oportunidades, focando em soluções com autorresponsabilidade. O funil de vendas permaneceu constantemente ativo, com demanda crescente e fila de espera, comprovando o sucesso das estratégias implementadas. A colaboração estratégica entre marketing e vendas, aliada a rituais diários de alinhamento, garantiu sinergia e maximização dos resultados.
O que os clientes dizem?
Cases de Sucesso
Nossas Soluções
Vendas movem o mundo. As pessoas movem as Vendas.
Nossos Programas de Desenvolvimento em Habilidades Técnicas e Comportamentais revolucionam a forma de pensar e agir em Vendas. Nosso objetivo é formar profissionais confiantes, autorresponsáveis e determinados a alcançar metas com excelência. A mudança de mentalidade e comportamento é um resultado visível em nossos alunos, graças a programas customizados para as necessidades de cada empresa.
Benefícios dos nossos treinamentos de vendas corporativos:
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Aumento da Performance: Práticas que elevam os resultados de vendas de forma consistente.
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Desenvolvimento de Liderança em Vendas: Formamos vendedores que também são líderes, capazes de inspirar e influenciar.
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Foco em Resultados Imediatos: Aplicação de estratégias comprovadas para atingir metas a curto e médio prazo.
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Superação de Objeções: Capacitação para lidar com resistências e transformar "nãos" em "sims".
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Alinhamento com a Cultura da Empresa: Treinamentos personalizados que se adaptam à identidade e objetivos de cada empresa.
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Aprimoramento de Soft Skills: Fortalecimento de habilidades interpessoais, como comunicação, negociação e empatia.
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Transformação de Mindset: Mudança na mentalidade de vendas para uma abordagem mais estratégica e orientada a resultados.
Gamificação em Vendas
Desenvolvemos competições estratégicas e realistas que elevam a performance das equipes, utilizando cenários reais e simulados para gerar resultados imediatos e duradouros. As soluções criadas nas dinâmicas de sala de aula já adicionaram dezenas de milhões de reais ao faturamento de nossos clientes, provando que a combinação de prática e aprendizado pode transformar os resultados financeiros.
Laboratório de Líderes
Expandindo a Consciência e Inspirando Sucesso do Time
O Laboratório de Líderes transforma gestores em líderes inspiradores, prontos para conduzir suas equipes com coragem, consistência e propósito. Este treinamento desenvolve virtudes como resiliência e mentalidade de crescimento, preparando os líderes para:
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Expandir a Consciência: Desenvolver uma visão que transforme a mentalidade e comportamento da equipe, inspirando confiança e foco no sucesso.
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Conduzir com Propósito: Traçar rotas estratégicas que garantem resultados claros e superam desafios com resiliência.
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Transformar Comportamentos: Implementar hábitos e rituais que fortalecem o crescimento, foco e energia.
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Gerar União e Resistência: Promover colaboração e resiliência, impulsionando a equipe para resultados sustentáveis.
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Este programa capacita líderes a serem mentores, impulsionando sua equipe e alcançando resultados sustentáveis.
Laboratório de Líderes
01
A importância dos Líderes
Líderes inspiradores não competem por espaço, mas criam oportunidades de crescimento coletivo, desenvolvendo pessoas com propósito e autenticidade para que cada membro da equipe se torne um agente de mudança
02
Desafio na Educação
Capacitar vai além do técnico: é preciso desenvolver mentes. O desafio é preparar colaboradores para um mundo em evolução, com foco em comunicação eficaz, resiliência e habilidades humanas que potencializam a tecnologia. Educação contínua é a base para Líderes de destaque..
03
Mudança de Paradigma
​Liderança eficaz rompe com o convencional, criando ambientes flexíveis onde a colaboração e a inovação prosperam. O líder mentor desafia o status quo e cria espaços seguros para que as pessoas se expressem e gerem soluções impactantes.
04
Conexão Humana
Mentoria é mais do que ensinar; é conectar-se profundamente com o potencial do outro. Ao promover Programas de Desenvolvimento, o foco deve estar na criação de soluções inovadoras que valorizem o indivíduo e reforcem a importância das relações humanas como base para o crescimento coletivo e sustentável.
Case: Johson Controlls / Adient
Desafio
Os Líderes Controllers LATAM, atuando em cinco países, enfrentam o grande desafio de construir conexões humanas em suas relações interpessoais. Com perfis predominantemente analíticos e introvertidos, esses líderes têm sua atenção voltada para processos e encontram dificuldades em gerir e criar laços significativos com suas equipes locais.
Solução
Para superar essa barreira, realizamos uma imersão de 2 dias (Conference Controllers), focada em inteligência emocional e gestão de perfis comportamentais. Os líderes aprenderam a entender as nuances dos perfis, fortalecer a confiança e empatia, e aprimorar os relacionamentos. Também trabalhamos para que adotassem mentalidades mais flexíveis, enriquecendo suas habilidades de gestão.
Resultado
Ao final da imersão, os líderes experimentaram uma profunda transformação, evidenciada pela mudança de mentalidade e comportamento. Em dinâmicas e projetos colaborativos, eles começaram a flexibilizar suas ações e a fortalecer os laços com suas equipes, criando um ambiente onde a cocriação de ideias e o espírito colaborativo se tornaram protagonistas.
O que os clientes dizem?
Case: Polo Energia
Desafio
Desalinhamento entre processos e pessoas no departamento comercial e na empresa como todo, sem métodos de vendas, lacunas em técnicas e comportamentos eficazes de vendas, e líderes operacionais com pouca contribuição estratégica.
Solução
Implementamos mentoria do sócio, realizamos consultoria de processos comerciais e de marketing, integrando mão de obra interna e externa. Estabelecemos parcerias estratégicas, promovemos eventos externos e lançamos Programa de Treinamento e Desenvolvimento dos colaboradores.
Resultado
​Metas e objetivos alinhados para toda a equipe. Processos claros e implementados, melhorando tarefas diárias. Comunicação e canais de marketing definidos. Time capacitado para vendas. Inauguração de novas unidades e aumento de 50% no time de vendas.
O que os clientes dizem?
Case: Desing Art
Desafio
A empresa, em processo de modernização do maquinário, enfrentava a necessidade de desenvolver uma equipe de vendas mais consultiva. A equipe existente, focada apenas na competição por preço, carecia das habilidades necessárias para criar e vender valor de forma eficaz.
Solução
Criamos a "Academia de Vendas," um programa personalizado voltado para atender às necessidades específicas da equipe e do negócio. Com conteúdos exclusivos e aplicação prática de conceitos, o programa foi reforçado por métricas precisas e um sistema de gamificação especialmente desenvolvido para engajar e motivar a equipe.
Resultado
O treinamento transformou vendedores focados em preço em consultores de vendas de alta performance. O faturamento da empresa cresceu para 1 milhão de reais por mês, representando um aumento de 280%. Esses resultados evidenciam a importância de um treinamento personalizado e sua contribuição direta para superar as metas estabelecidas.
O que os clientes dizem?
Case: Royal Prestige
Desafio
Vendas abaixo do esperado devido ao preço mais elevado em relação ao mercado. O time comercial encontrava dificuldades para comunicar efetivamente a qualidade, valor nutricional e requinte do produto. Além disso, os líderes careciam de habilidades para treinar suas equipes.
Solução
Criamos um programa de treinamento para 30 líderes, com o objetivo de transformá-los em multiplicadores de abordagens inovadoras de vendas. Desenvolvemos um novo processo de vendas para experiência única para o cliente, ao mesmo fortalecendo as competências de gestão e liderança.
Resultado
​O time reduziu propostas pela metade, focando nos clientes certos. Isso resultou em 60% a mais de conversões durante apresentações e um aumento sólido de 25% na equipe abaixo dos líderes. Essas mudanças impulsionaram a eficiência operacional e a eficácia geral do processo de vendas.
Case: Laboratório Beautyderm
Desafio
Enfrentando os desafios da pandemia, um turnover significativo e a ausência de treinamento, a empresa experimentou uma queda acentuada de 65% nas vendas. O cenário exigia uma solução capaz de transformar atitudes e resultados, consolidando as equipes de vendas e marketing em busca de uma recuperação sustentável.
Solução
Criamos a "Academia de Vendas" para reverter o panorama. Essa iniciativa visava não apenas transformar a atitude dos vendedores, capacitando-os a vender valor, mas também construir um processo comercial e de marketing. O objetivo era não apenas impulsionar as vendas, mas também estabelecer uma cultura de vendas sólida.
Resultado
A implementação do novo processo de vendas, aliado a novos canais de tração e treinamentos em habilidades de vendas, incluindo o marketing de tração, resultou em um aumento expressivo de 234%. Essas melhorias destacam a eficácia das mudanças implementadas no fortalecimento das operações de vendas e marketing.
Case: Play2Sell
Desafio
Na startup de treinamentos de vendas online, o desafio residia no time de líderes, majoritariamente formado por especialistas técnicos, enfrentando obstáculos de comunicação e alinhamento para alcançar os objetivos definidos. A missão consistia em transformar esse grupo em líderes eficazes, capazes de orientar a equipe de maneira sinérgica e colaborativa.
Solução
Optamos por uma imersão de 3 dias no modelo de Team Building. O objetivo era promover trabalhos integrados, focados na comunicação assertiva, habilidades de resolução de conflitos, além da construção colaborativa de soluções para superar os desafios em vendas e gestão de pessoas. Essa abordagem visava fortalecer a coesão do time de líderes, promovendo uma cultura de colaboração e alinhamento.
Resultado
A imersão impulsionou a criação de novos projetos, especialmente nas áreas de marketing e vendas. Isso se traduziu em uma forte redução nos leads desqualificados, ao mesmo tempo um aumento de 320% nas propostas de fechamento. Esses resultados destacam não apenas uma eficiência operacional aprimorada, mas também uma transformação substancial na qualidade e no impacto das iniciativas conduzidas pela equipe.
Case: MercadoCar
Desafio
Empresa de 3.000 funcionários enfrentava uma rotatividade de 39% no departamento comercial, causando perdas substanciais de receita. O desafio era reduzir essa rotatividade e melhorar a contratação e gestão.
Solução
Formamos os líderes de RH como Analistas Comportamentais para profissionalizar o recrutamento e seleção, mapear os melhores perfis internos, alinhar necessidades de treinamento e melhorar a assertividade nas contratações.
Resultado
Após o treinamento, o RH refinou as habilidades necessárias para cada vaga, permitindo uma seleção mais precisa. Isso resultou em programas de treinamento mais alinhados e uma redução do turnover para 28% em 2019.
Case: WDC Networks
Desafio
A empresa possui portfólio técnico e extenso, alta rotatividade de vendedores e dificuldades em reter talentos nos canais de vendas, afetando diretamente a produtividade e os resultados.
Solução
Criamos a Universidade Corporativa de Vendas para capacitar novos talentos com habilidades técnicas e interpessoais essenciais para o contexto comercial da WDC.
Resultado
Formação do primeiro time de especialistas, preparados para atuar como executivos de negócios, demonstrando habilidades e competências superiores nos canais de vendas da empresa.
Case: Terminal de Granéis do Guarujá
Desafio
A empresa enfrentava problemas substanciais de comunicação e conflitos internos, resultando em baixa produtividade, desalinhamento nos processos e uma notável ausência de engajamento e senso de pertencimento por parte da equipe.
Solução
Implementamos um Programa de Desenvolvimento de Líderes com imersões periódicas e mentorias individuais para mitigar conflitos internos, fortalecer habilidades de liderança e promover um ambiente colaborativo e engajado
Resultado
O programa resultou na criação de uma forte conexão entre líderes e liderados, promovendo empatia, quebrando julgamentos e estabelecendo uma comunicação mais assertiva. Essas mudanças culminaram em conquistas coletivas, melhorando significativamente os resultados da empresa.
Seu mentor: Alexandre Manhães
Especialista em Aumentar Vendas e Lucros
Com mais de 20 anos de experiência em vendas, Alexandre Manhães já ajudou dezenas de empresas e mais de 8.000 profissionais a aumentarem suas vendas e lucros.
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Expertise: Especialista em desenvolver estratégias de vendas práticas que geram resultados rápidos e concretos.
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Formação:
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Pós-graduação em Neurociência do Comportamento e Desempenho
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MBA em Treinamento e Desenvolvimento Humano e Coaching
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Pós-graduação em Gestão Estratégica de Negócios
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Graduação em Direito
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Diversos cursos em gestão, vendas e negócios
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Alexandre acredita que, para vender mais e ganhar dinheiro, é fundamental unir técnicas validadas, comportamento e hábitos de vencedores. Ele está pronto para te mostrar como essa combinação poderosa pode transformar suas vendas e aumentar seus resultados de forma consistente
Palestras e Convenções que Transformam:
Prepare-se para uma jornada única! Nossas palestras não são apenas eventos; são experiências que moldarão a mentalidade, motivarão e impulsionarão seus colaboradores a traduzir habilidades em resultados tangíveis.
Prontos para uma transformação impactante? Vamos lá!
Mentoria Laboratório de Crescimento
Eleve suas vendas e sua liderança ao próximo nível com estratégias inovadoras testadas pelas maiores empresas globais. Multiplique seus resultados e descubra a liberdade para crescer com consistência e impacto. Quer saber como? Explore mais e faça parte dessa transformação.
Palestras e Convenções que Transformam:
